Réalisation d’une EDM

14 juillet 2012 Commentaires fermés sur Réalisation d’une EDM



Les étapes d’une étude de marché

La réalisation d’une étude de marché consiste à étudier les différents acteurs et éléments de ce marché

La demande (clientèle potentielle) :

  • qui sont actuellement les clients ou demandeurs de produits ou services similaires aux miens ?
  • combien sont ces clients ?
  • où sont-ils situés géographiquement ?
  • à quelle fréquence consomment-ils les produits ou services concernés ?
  • quel budget y consacrent-ils (par jour, par mois ou par an) ?
  • quel(s) besoin(s) assouvissent ces personnes à travers ces produits ou services (besoin de s’accomplir, besoin d’estime, besoin d’appartenance, besoin de sécurité ou besoin physiologique) ?
  • quelle est l’évolution des éléments ci-dessus sur les dernières années ? Quelles sont les perspectives d’évolution pour les prochaines années ?

L’offre (la concurrence) :

  • qui seront mes concurrents directs (proposant des produits ou services similaires aux miens) ?
  • qui seront mes concurrents indirects (proposant des produits ou services différents des miens mais répondant au même besoin) ?
  • combien sont-ils ?
  • quels renseignements puis-je obtenir sur leur situation financière ?
  • quelle est l’évolution de leur activité sur les dernières années ?
  • quels sont leurs points forts (raisons pour lesquelles les clients se rendent chez eux) ?
  • quels sont leurs points faibles ? Vais-je pouvoir ” jouer ” sur leurs points faibles pour me faire une place sur le marché ?

 Les fournisseurs :

  • quels sont mes fournisseurs potentiels ?
  • quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ?
  • quelles sont leurs conditions générales de vente ?

La réglementation :

  • existe-t-il des lois, des normes, des directives… qui régissent mon activité ?
  • quelles sont les conventions collectives de mon secteur d’activité ?
  • -…

 L’environnement (ensemble des élements lointains pouvant avoir une influence sur le projet) :

  • quel est le climat politique et celui-ci a t-il ou peut-il avoir une influence sur mon activité ?
  • l’évolution des habitudes de consommation est-elle favorable à mon projet ?
  • existe-t-il des barrières douanières ?

 

Source Creatests.com

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