Etude de l’offre

27 juillet 2012 Commentaires fermés sur Etude de l’offre

Pour chaque marché nous retrouvons une offre avec des intervenants plus ou moins importants en nombre, en influence… Une approche ciblée et objective devient nécessaire.

 Aspects Quantitatifs

Approche structurelle : monopole, oligopole, concurrentiel.
Les marchés exploités : segments, créneaux, niches.
Position concurrentielle : leader (Chef de file), challenger (Prétendant), suiveur.
Indicateurs : ventes en volume, en valeur (totaux, variations, prévisions), résultats, indicateurs financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée.

 Aspects qualitatifs

Image : entreprise, marques.
Positionnement : une entreprise, une marque par rapport aux autres.
Plan mercatique : quelles politiques (produit, prix, distribution, communication) des entreprises concurrentes, quelle est notre plan de marchéage actuel ?

A cette offre nous devons pouvoir nous situer et nous positionner en terme de marché-produit et définir un mode de distribution.

Exemple opérationnel à télécharger :  ANALYSE DE L’OFFRE

Source www.ac-besancon.fr

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