Pour chaque marché nous retrouvons une offre avec des intervenants plus ou moins importants en nombre, en influence… Une approche ciblée et objective devient nécessaire.
Aspects Quantitatifs
Approche structurelle : monopole, oligopole, concurrentiel.
Les marchés exploités : segments, créneaux, niches.
Position concurrentielle : leader (Chef de file), challenger (Prétendant), suiveur.
Indicateurs : ventes en volume, en valeur (totaux, variations, prévisions), résultats, indicateurs financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée.
Image : entreprise, marques.
Positionnement : une entreprise, une marque par rapport aux autres.
Plan mercatique : quelles politiques (produit, prix, distribution, communication) des entreprises concurrentes, quelle est notre plan de marchéage actuel ?
A cette offre nous devons pouvoir nous situer et nous positionner en terme de marché-produit et définir un mode de distribution.
Exemple opérationnel à télécharger : ANALYSE DE L’OFFRE
Source www.ac-besancon.fr
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