Force de vente

8 millions d’abonnés à la 3G en une année !

8 millions d’abonnés à la 3G en une année !
16 mars 2015 Commentaires fermés sur 8 millions d’abonnés à la 3G en une année !

Depuis le lancement de la téléphonie mobile de troisième génération (3G), 8 millions de personnes ont dàjà adhéré, a déclaré dimanche la ministre de la Poste et des Technologies de l’Information et de la Communication, Mme Zohra  Derdouri. “Depuis le lancement de la 3G en Algérie il y a plus d’une année, le  nombre d’abonné...
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Mercedes Benz lance le nouveau modèle Mercedes Zetros 6X6 !

Mercedes Benz lance le nouveau modèle Mercedes Zetros 6X6 !
13 mars 2015 Commentaires fermés sur Mercedes Benz lance le nouveau modèle Mercedes Zetros 6X6 !

La société algérienne pour la production de poids lourds de marque Mercedes Benz Rouiba vient de lancer un nouveau modèle de camion de type Mercedes Zetros 6X6, dans sa version transport de troupes. Ce produit est déstiné au ministère de la Défense nationale. Il est le fruit d’un investissement algéro-germano-émirati. «La sortie de ce camion...
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Mazda lance le nouveau pick-up BT-50 double cabine !

Mazda lance le nouveau pick-up BT-50 double cabine !
10 mars 2015 Commentaires fermés sur Mazda lance le nouveau pick-up BT-50 double cabine !

Le représentant algérien du constructeur automobile japonais Mazda, Jamal Spa, vient d’annoncer le lancement du nouveau pick-up BT-50 double cabine. A cet effet, des essais dynamiques grandeur nature ont été organisés sur l’itinéraire de près de 300 km reliant Alger à la ville de Bou Saâda. Le new BT-50 est dédié aux professionnels, m...
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La structure d’une force de vente

La structure d’une force de vente
23 novembre 2012 Commentaires fermés sur La structure d’une force de vente

Dans le domaine du management commercial, la structure de la force de vente est en relation avec l’organisation de l’équipe de vente compte tenu des missions confiées aux différents collaborateurs, adaptée à la clientèle, aux produits et à la situation géographique. Elle est indispensable à la réalisation des objectifs et à la mise en...
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Rémunération de la force de vente

Rémunération de la force de vente
29 juillet 2012 Commentaires fermés sur Rémunération de la force de vente

Le système de rémunération doit d’une part contribuer à la réalisation des objectifs de l’entreprise et d’autre part la satisfaction des vend...
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Formation de la force de vente

Formation de la force de vente
29 juillet 2012 Commentaires fermés sur Formation de la force de vente

 Former, c’est transmettre des connaissances (savoir), des méthodes techniques (savoir-faire) et de développer les capacités d’une personne » « Si le recrutement est un élément essentiel dans le management d’une force de vente, des actions de formation sont indispensables pour maintenir les performances dans la durée »...
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Recrutement des vendeurs

Recrutement des vendeurs
29 juillet 2012 Commentaires fermés sur Recrutement des vendeurs

De nos jours les entreprises ont besoin de vendeurs de plus en plus compétents et performants, car la concurrence est de plus en plus féroce ; c’est la raison pour laquelle le recrutement constitue un enjeu principal et capital pour l’en...
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La taille d’une force de vente

La taille d’une force de vente
29 juillet 2012 Commentaires fermés sur La taille d’une force de vente

Déterminer le nombre de vendeurs nécessaire est primordial pour optimiser l’effort de la force de vente et la rendre efficace. Pour trouver le nombre optimal de vendeurs, la plupart des entreprises recourent à l’une des méthodes suivan...
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Organisation d’une force de vente

Organisation d’une force de vente
29 juillet 2012 Commentaires fermés sur Organisation d’une force de vente

La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l’entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise.Ce premier chapitre nous l’avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente,...
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